Decyzja o sprzedaży mieszkania to często początek długiego i złożonego procesu, który wymaga zaangażowania czasu, energii i nierzadko sporej dawki cierpliwości. Wielu właścicieli nieruchomości zastanawia się, ile czasu realnie zajmuje cała procedura, od momentu wystawienia ogłoszenia po przekazanie kluczy nowemu właścicielowi. Odpowiedź na to pytanie nie jest jednoznaczna, gdyż sprzedaż mieszkania zależy od wielu zmiennych czynników. Czynniki te obejmują zarówno specyfikę samej nieruchomości, jak i panujące warunki rynkowe, a także strategię przyjętą przez sprzedającego.
Średni czas sprzedaży może wahać się od kilku tygodni do nawet kilku miesięcy, a w skrajnych przypadkach proces ten może się przedłużać. Zrozumienie poszczególnych etapów sprzedaży oraz czynników wpływających na jej tempo jest kluczowe dla efektywnego zarządzania tym procesem. Pozwala to na realistyczne oszacowanie harmonogramu i uniknięcie niepotrzebnych stresów. W niniejszym artykule przyjrzymy się bliżej, co wpływa na czas potrzebny do sprzedania mieszkania i jakie kroki można podjąć, aby przyspieszyć ten proces.
Analiza rynku, przygotowanie nieruchomości, jej wycena, marketing, negocjacje z potencjalnymi nabywcami, a także formalności prawne i finansowe – każdy z tych elementów ma swoje znaczenie i może wpłynąć na ostateczny czas transakcji. Zrozumienie tych zależności pozwoli lepiej przygotować się do sprzedaży i zminimalizować potencjalne opóźnienia. Dążymy do tego, aby dostarczyć kompleksowych informacji, które pomogą każdemu sprzedającemu świadomie przejść przez ten ważny etap.
Czynniki wpływające na tempo sprzedaży mieszkania rynek i jego dynamika
Rynek nieruchomości jest dynamicznym ekosystemem, w którym podaż i popyt nieustannie się zmieniają, a ich wzajemne oddziaływanie ma fundamentalne znaczenie dla szybkości, z jaką można sprzedać mieszkanie. W okresach „hossy” na rynku, gdy popyt przewyższa podaż, a ceny nieruchomości rosną, mieszkania sprzedają się zazwyczaj znacznie szybciej. Potencjalni nabywcy są bardziej zmotywowani do szybkiego zakupu, obawiając się dalszego wzrostu cen lub utraty atrakcyjnych ofert. W takich warunkach typowy czas potrzebny na finalizację transakcji może skrócić się do kilku tygodni.
Z drugiej strony, rynek „bessy”, charakteryzujący się nadpodażą lub spadającym popytem, znacząco wydłuża proces sprzedaży. Kupujący stają się bardziej ostrożni, mają szerszy wybór i często negocjują ceny. Sprzedający muszą wykazać się większą cierpliwością i elastycznością, a czas potrzebny na znalezienie odpowiedniego nabywcy może sięgnąć kilku miesięcy, a nawet dłużej. Lokalizacja to kolejny kluczowy aspekt rynkowy. Mieszkania w atrakcyjnych lokalizacjach, blisko centrów miast, dobrze skomunikowanych, z dostępem do infrastruktury społecznej (szkoły, sklepy, parki), zawsze będą cieszyć się większym zainteresowaniem i sprzedawać się szybciej, niezależnie od ogólnej koniunktury rynkowej.
Należy również uwzględnić sezonowość. Często obserwuje się, że największe zainteresowanie sprzedażą i kupnem nieruchomości występuje wiosną i jesienią. Okresy świąteczne lub wakacyjne mogą być mniej sprzyjające, choć z drugiej strony, w tym czasie konkurencja wśród sprzedających bywa mniejsza. Analiza aktualnych trendów rynkowych, lokalnych statystyk sprzedaży oraz przewidywań ekspertów jest zatem niezbędna dla realistycznego oszacowania czasu potrzebnego na sprzedaż mieszkania.
Jak wycena nieruchomości wpływa na czas potrzebny do jej sprzedaży
Z drugiej strony, zbyt niska cena, choć potencjalnie może przyspieszyć sprzedaż, oznacza dla właściciela stratę finansową. Nie jest to rozwiązanie optymalne, chyba że celem jest szybkie pozbycie się nieruchomości za wszelką cenę. Optymalna wycena, odzwierciedlająca aktualną wartość rynkową, uwzględniająca stan techniczny, standard wykończenia, lokalizację oraz panujące warunki rynkowe, jest fundamentem efektywnej i szybkiej sprzedaży. Aby dokonać właściwej wyceny, warto skorzystać z pomocy profesjonalnego rzeczoznawcy majątkowego, który przygotuje operat szacunkowy. Alternatywnie, można przeprowadzić analizę porównawczą cen podobnych nieruchomości sprzedawanych w danej okolicy.
Wycena powinna uwzględniać nie tylko metraż i liczbę pokoi, ale także takie aspekty jak: wiek budynku, stan instalacji, obecność balkonu lub tarasu, widok z okien, dostępność miejsc parkingowych, a także sąsiedztwo i poziom hałasu. Zignorowanie któregokolwiek z tych elementów może skutkować błędnym oszacowaniem ceny i wydłużeniem czasu potrzebnego na znalezienie nabywcy. Prawidłowa wycena jest zatem procesem wymagającym rzetelnej analizy wielu czynników, a jej trafność ma bezpośrednie przełożenie na tempo sprzedaży.
Przygotowanie mieszkania do sprzedaży jak zwiększyć jego atrakcyjność
Zanim mieszkanie trafi na rynek, kluczowe jest jego odpowiednie przygotowanie, które znacząco wpłynie na jego atrakcyjność w oczach potencjalnych kupujących i tym samym skróci czas potrzebny na sprzedaż. Proces ten często określa się mianem home stagingu. Pierwszym krokiem jest generalne porządki i pozbycie się zbędnych rzeczy. Mieszkanie powinno być czyste, schludne i wolne od osobistych pamiątek, które mogą rozpraszać lub zniechęcać potencjalnych nabywców, utrudniając im wyobrażenie sobie siebie w tym miejscu. Należy usunąć nadmiar mebli, aby przestrzeń wydawała się większa i bardziej przestronna.
Kolejnym ważnym aspektem jest odświeżenie wnętrza. Pomalowanie ścian neutralnymi kolorami, naprawa drobnych usterek (np. cieknący kran, luźna klamka, odpryski farby), wymiana przepalonych żarówek – te pozornie drobne czynności mogą znacząco poprawić odbiór nieruchomości. Warto zadbać o detale, takie jak uporządkowanie szafek, czyste fugi w łazience czy pachnące ręczniki. Jeśli stan podłóg lub ścian jest niezadowalający, rozważenie ich renowacji lub wymiany może przynieść wymierne korzyści. W przypadku, gdy budżet na to pozwala, drobne inwestycje w remont kuchni lub łazienki mogą znacząco podnieść wartość i atrakcyjność mieszkania.
Ważne jest również odpowiednie oświetlenie i zapach. Wpuszczenie jak największej ilości naturalnego światła poprzez odsłonięcie okien i zastosowanie jasnych zasłon jest kluczowe. Warto też zadbać o przyjemny, neutralny zapach w całym mieszkaniu, unikając intensywnych aromatów, które mogą być drażniące. Przygotowanie nieruchomości do sprzedaży to inwestycja, która procentuje szybszym znalezieniem nabywcy i często uzyskaniem lepszej ceny. Im lepiej mieszkanie prezentuje się na zdjęciach i podczas oględzin, tym większe szanse na szybką i satysfakcjonującą transakcję.
Jak marketing i promocja wpływają na czas sprzedaży mieszkania
Skuteczny marketing i szeroka promocja nieruchomości są nieodłącznymi elementami, które bezpośrednio wpływają na to, ile zajmuje sprzedaż mieszkania. Samo wystawienie oferty w jednym miejscu, na przykład na popularnym portalu internetowym, często nie wystarcza, aby dotrzeć do szerokiego grona potencjalnych nabywców. Kluczem do sukcesu jest wielokanałowa strategia promocyjna, która uwzględnia różnorodne narzędzia i platformy.
Oto kilka kluczowych elementów skutecznego marketingu nieruchomości:
- Profesjonalne zdjęcia i wirtualne spacery: Wysokiej jakości, estetyczne zdjęcia są pierwszym kontaktem potencjalnego klienta z ofertą. Wirtualne spacery pozwalają na wirtualne zwiedzanie mieszkania bez wychodzenia z domu, co jest coraz bardziej popularne i doceniane przez kupujących.
- Atrakcyjny opis oferty: Opis powinien być szczegółowy, ale jednocześnie zwięzły i przekonujący. Należy podkreślić unikalne atuty nieruchomości, takie jak lokalizacja, standard wykończenia, dostęp do infrastruktury czy potencjalne możliwości aranżacyjne.
- Wykorzystanie różnych kanałów sprzedaży: Oferta powinna być publikowana nie tylko na portalach ogłoszeniowych, ale również w mediach społecznościowych, na stronach biur nieruchomości (jeśli współpracujemy z agentem), a nawet w lokalnej prasie czy na tablicach ogłoszeń w okolicy.
- Organizowanie dni otwartych: Jednodniowe wydarzenie, podczas którego potencjalni kupujący mogą jednocześnie obejrzeć nieruchomość, pozwala na stworzenie większego zainteresowania i może przyspieszyć proces decyzyjny.
- Współpraca z agentami nieruchomości: Profesjonalni agenci posiadają rozbudowane bazy klientów i doświadczenie w promowaniu nieruchomości, co może znacząco skrócić czas potrzebny na znalezienie nabywcy.
Im szerszy zasięg marketingowy i im bardziej atrakcyjna prezentacja oferty, tym większa szansa na szybkie zainteresowanie ze strony potencjalnych kupujących. Zaniedbanie tej kwestii może prowadzić do wydłużenia czasu sprzedaży, nawet jeśli mieszkanie jest atrakcyjne i wycenione prawidłowo.
Negocjacje z kupującym jak szybko dojść do porozumienia
Etap negocjacji jest często jednym z najbardziej emocjonujących i zarazem kluczowych momentów w procesie sprzedaży mieszkania. To właśnie tutaj zapadają ostateczne decyzje dotyczące ceny i warunków transakcji, a ich przebieg ma bezpośredni wpływ na to, ile zajmuje sprzedaż mieszkania. Umiejętne prowadzenie negocjacji może znacząco skrócić czas od momentu złożenia oferty do podpisania umowy przedwstępnej.
Pierwszym krokiem do udanych negocjacji jest dobre przygotowanie. Sprzedający powinien być świadomy swojej minimalnej ceny, poniżej której nie jest skłonny sprzedać nieruchomości, ale jednocześnie powinien być otwarty na ustępstwa. Warto również przewidzieć, jakie argumenty może przedstawić kupujący i przygotować kontrargumenty. Komunikacja jest fundamentem. Należy słuchać uważnie propozycji drugiej strony, zadawać pytania i jasno komunikować własne oczekiwania. Zamiast sztywno trzymać się pierwotnej oferty, warto rozważyć kompromis, który będzie satysfakcjonujący dla obu stron.
Często skuteczne okazuje się proponowanie drobnych ustępstw, które nieznacznie obniżają cenę, ale są ważne dla kupującego, np. pozostawienie części mebli, zgoda na późniejszy termin przeprowadzki czy pokrycie części kosztów związanych z umową. Ważne jest, aby negocjacje były prowadzone w atmosferze wzajemnego szacunku i profesjonalizmu. Unikanie konfliktów i skupienie się na znalezieniu wspólnego rozwiązania sprzyja szybszemu dochodzeniu do porozumienia. Czasami warto skorzystać z pomocy doświadczonego agenta nieruchomości, który pełni rolę mediatora i potrafi efektywnie zarządzać procesem negocjacji, dbając o interesy sprzedającego.
Formalności prawne i finansowe jak sprawnie przejść przez proces
Kiedy uda się już znaleźć kupca i dojdzie do porozumienia co do ceny, rozpoczyna się etap formalności prawnych i finansowych, który również ma niebagatelny wpływ na to, ile zajmuje sprzedaż mieszkania. Sprawne przejście przez te procedury wymaga dokładności i znajomości przepisów, a wszelkie opóźnienia mogą znacząco wydłużyć cały proces.
Podstawowym dokumentem jest umowa przedwstępna, która zazwyczaj zabezpiecza obie strony transakcji. Jej sporządzenie może odbyć się w formie aktu notarialnego lub zwykłej umowy pisemnej. Notariusz odpowiada za sporządzenie aktu notarialnego, który jest najbardziej bezpieczną formą umowy. Następnie, gdy kupujący zgromadzi środki na zakup (często poprzez kredyt hipoteczny), dochodzi do podpisania umowy przyrzeczonej, czyli właściwego aktu kupna-sprzedaży. Kolejnym krokiem jest złożenie wniosku o wpis nowego właściciela do księgi wieczystej.
Warto pamiętać o kilku kluczowych elementach, które mogą przyspieszyć ten etap:
- Upewnienie się co do kompletności dokumentów: Przed podpisaniem umowy przedwstępnej należy zgromadzić wszystkie niezbędne dokumenty dotyczące nieruchomości, takie jak odpis z księgi wieczystej, wypis z rejestru gruntów, zaświadczenie o braku zaległości w opłatach, czy świadectwo charakterystyki energetycznej.
- Współpraca z bankiem kupującego: Jeśli kupujący finansuje zakup kredytem, warto utrzymać stały kontakt z jego bankiem, aby upewnić się, że proces kredytowy przebiega bez zakłóceń i terminowo.
- Wybór odpowiedniego notariusza: Sprawny i doświadczony notariusz może znacząco przyspieszyć proces sporządzania dokumentów i przeprowadzenia transakcji.
- Uregulowanie wszelkich zaległości: Przed sprzedażą warto upewnić się, że nie ma żadnych zaległości w czynszu, opłatach administracyjnych czy podatkach, ponieważ mogą one stanowić przeszkodę w finalizacji transakcji.
Skrupulatne przygotowanie dokumentacji i sprawne działanie na każdym etapie formalności pozwoli uniknąć niepotrzebnych opóźnień i sprawi, że proces finalizacji sprzedaży przebiegnie gładko i szybko.
Czy współpraca z agentem nieruchomości skraca czas sprzedaży mieszkania
Wielu sprzedających zastanawia się, czy powierzenie sprzedaży mieszkania profesjonalnemu agentowi nieruchomości może faktycznie skrócić czas potrzebny na znalezienie nabywcy i finalizację transakcji. Odpowiedź w większości przypadków brzmi tak, choć oczywiście zależy to od kompetencji i zaangażowania wybranego agenta.
Agent nieruchomości posiada dostęp do szerokiej bazy potencjalnych klientów oraz doświadczenie w skutecznym promowaniu ofert. Profesjonalnie przygotuje atrakcyjną sesję zdjęciową, stworzy profesjonalny opis nieruchomości, a także zajmie się publikacją oferty na wielu portalach i platformach sprzedażowych. Co więcej, agent dysponuje wiedzą na temat efektywnych strategii marketingowych i potrafi dotrzeć do szerszego grona odbiorców niż przeciętny sprzedający działający samodzielnie.
Kolejnym ważnym aspektem jest umiejętność przeprowadzania prezentacji nieruchomości. Dobry agent potrafi podkreślić atuty mieszkania, odpowiedzieć na potencjalne pytania kupujących i rozwiać ich wątpliwości, co często przekłada się na większe zainteresowanie i szybsze podjęcie decyzji o zakupie. Agent pełni również rolę mediatora w procesie negocjacji. Posiada doświadczenie w prowadzeniu rozmów z potencjalnymi nabywcami, potrafi doradzić w kwestii ceny i warunków transakcji, a także skutecznie zarządzać całym procesem, dbając o interesy swojego klienta. Warto zauważyć, że agenci nieruchomości często współpracują ze sobą, co dodatkowo zwiększa szansę na szybkie znalezienie kupca.
Oprócz aspektów marketingowych i sprzedażowych, agent może również pomóc w skompletowaniu niezbędnej dokumentacji oraz przeprowadzeniu przez formalności prawne i finansowe. Choć współpraca z agentem wiąże się z prowizją, dla wielu sprzedających jest to inwestycja, która zwraca się w postaci szybszej sprzedaży, często po lepszej cenie i z mniejszą ilością stresu. Kluczowe jest jednak wybranie doświadczonego i godnego zaufania profesjonalisty.
Ile zajmuje sprzedaż mieszkania w zależności od jego stanu i lokalizacji
Stan techniczny i lokalizacja nieruchomości to dwa fundamentalne czynniki, które mają decydujący wpływ na to, ile zajmuje sprzedaż mieszkania. Mieszkania w doskonałym stanie, nowocześnie wykończone i gotowe do zamieszkania, zazwyczaj znajdują nabywców znacznie szybciej niż nieruchomości wymagające remontu.
Jeśli sprzedajesz mieszkanie, które jest w idealnym stanie, po niedawnym remoncie, z nowoczesnymi meblami i sprzętami, proces sprzedaży może być relatywnie krótki. Potencjalni kupujący chętnie płacą więcej za wygodę i brak konieczności angażowania się w kosztowne i czasochłonne prace remontowe. Takie nieruchomości przyciągają uwagę od razu i często znajdują nabywcę w ciągu kilku tygodni, zwłaszcza jeśli cena jest adekwatna do wartości rynkowej.
Z kolei mieszkania w stanie do generalnego remontu lub wymagające znaczących inwestycji, będą sprzedawać się dłużej. Potencjalni kupcy poszukujący takich nieruchomości często celują w niższą cenę, która rekompensuje im przyszłe wydatki. Nabywcami takich lokali są zazwyczaj inwestorzy lub osoby, które chcą stworzyć przestrzeń według własnej wizji. W takich przypadkach czas sprzedaży może wydłużyć się do kilku miesięcy, a nawet dłużej, a kluczowe jest realistyczne oszacowanie ceny, uwzględniające konieczność przeprowadzenia remontu.
Lokalizacja odgrywa równie istotną rolę. Mieszkania położone w atrakcyjnych dzielnicach, blisko centrów miast, dobrze skomunikowane, z dostępem do pełnej infrastruktury społecznej (szkoły, przedszkola, sklepy, punkty usługowe, tereny zielone), zawsze będą cieszyć się większym zainteresowaniem. Nieruchomości w takich lokalizacjach sprzedają się szybciej i często osiągają wyższe ceny, niezależnie od ich stanu, choć oczywiście idealny stan dodatkowo podnosi ich atrakcyjność. Mieszkania w mniej atrakcyjnych, oddalonych lokalizacjach, mogą wymagać więcej czasu na znalezienie odpowiedniego nabywcy, a ich cena musi być odpowiednio niższa, aby zainteresować potencjalnych kupujących.
Ile może trwać sprzedaż mieszkania w nowych inwestycjach deweloperskich
Sprzedaż mieszkania w nowej inwestycji deweloperskiej rządzi się nieco innymi prawami niż sprzedaż nieruchomości z rynku wtórnego. Czas potrzebny na finalizację transakcji może być krótszy, ale wiąże się z pewnymi specyficznymi uwarunkowaniami. Zazwyczaj deweloperzy dysponują gotowymi projektami i często mają na stanie kilka lub kilkanaście mieszkań w danym budynku, co pozwala na szybkie reagowanie na popyt.
W przypadku zakupu mieszkania od dewelopera, etap „sprzedaży” często zaczyna się już na etapie budowy. Klienci mogą rezerwować mieszkania na długo przed ich ukończeniem, a proces ten może być wspierany przez atrakcyjne oferty promocyjne, takie jak rabaty cenowe czy pakiety wykończeniowe w cenie. To sprawia, że wiele mieszkań jest sprzedawanych jeszcze zanim budynek zostanie oddany do użytku, co znacząco skraca czas potrzebny na finalizację transakcji.
Po oddaniu budynku do użytkowania, proces formalności zazwyczaj przebiega sprawnie. Deweloperzy posiadają standardowe procedury i często współpracują z konkretnymi bankami, co może usprawnić proces uzyskiwania kredytu hipotecznego przez kupujących. Czas potrzebny na przeniesienie własności i wpis do księgi wieczystej jest zazwyczaj standardowy i zależy od sprawności działania urzędów.
Jednakże, jeśli inwestycja nie cieszy się dużym zainteresowaniem, lub jeśli ceny mieszkań są wygórowane w stosunku do rynkowych, proces sprzedaży może się wydłużyć. W takich sytuacjach deweloperzy mogą oferować dodatkowe promocje i obniżki cen, aby zachęcić potencjalnych nabywców. Mimo wszystko, dzięki skali działania i często gotowym projektom, sprzedaż mieszkań w nowych inwestycjach deweloperskich jest zazwyczaj szybsza niż sprzedaż pojedynczych nieruchomości na rynku wtórnym, pod warunkiem, że rynek jest sprzyjający, a oferta atrakcyjna.
Jak długo trwa sprzedaż mieszkania z obciążeniem hipotecznym
Sprzedaż mieszkania, które jest obciążone hipoteką, czyli posiada zaciągnięty kredyt hipoteczny, nie jest procesem bardziej skomplikowanym, ale może wymagać dodatkowych formalności i nieco dłuższego czasu. Kluczowe jest zrozumienie, jak działa procedura spłaty kredytu w momencie sprzedaży nieruchomości.
Gdy mieszkanie jest obciążone hipoteką, sprzedający zazwyczaj musi uzyskać zgodę banku na sprzedaż. Następnie, podczas finalizacji transakcji, środki uzyskane ze sprzedaży nieruchomości są wykorzystywane do spłaty pozostałego zadłużenia kredytowego. Nadwyżka, jeśli taka istnieje, trafia do sprzedającego. Czasami kupujący przejmuje istniejący kredyt, ale jest to rzadka sytuacja i wymaga zgody banku oraz spełnienia określonych warunków przez kupującego.
Proces ten może wydłużyć czas sprzedaży z kilku powodów. Po pierwsze, konieczne jest uzyskanie od banku zaświadczenia o wysokości zadłużenia oraz terminie spłaty kredytu. Po drugie, bank musi wyrazić zgodę na wykreślenie hipoteki z księgi wieczystej po spłacie zadłużenia. Po trzecie, jeśli kupujący finansuje zakup kredytem, środki z jego kredytu muszą zostać przelane na konto sprzedającego, a następnie część z nich musi trafić na spłatę pierwotnego kredytu. Cały ten proces finansowy może potrwać kilka dni roboczych.
Aby przyspieszyć ten etap, sprzedający powinien jak najwcześniej skontaktować się ze swoim bankiem i poinformować o zamiarze sprzedaży. Uzyskanie niezbędnych dokumentów i uzgodnienie procedury spłaty kredytu z wyprzedzeniem może znacząco skrócić czas potrzebny na finalizację transakcji. Warto również jasno komunikować się z potencjalnym kupującym i jego bankiem w celu skoordynowania działań.
Od czego zależy czas potrzebny na sprzedaż mieszkania w dużych miastach
Wielkość miasta ma znaczący wpływ na dynamikę rynku nieruchomości i tym samym na czas potrzebny na sprzedaż mieszkania. W dużych aglomeracjach, takich jak Warszawa, Kraków, Wrocław czy Trójmiasto, rynek jest zazwyczaj bardziej płynny i aktywny, co może sprzyjać szybszej sprzedaży.
Duże miasta charakteryzują się wyższym popytem na nieruchomości, co jest spowodowane koncentracją miejsc pracy, uczelni wyższych i bogatszej oferty kulturalno-rozrywkowej. Większa liczba potencjalnych nabywców oznacza większe szanse na szybkie znalezienie odpowiedniej osoby zainteresowanej zakupem. Ponadto, w dużych miastach działa znacznie więcej biur nieruchomości, co przekłada się na szerszą sieć dystrybucji ofert i możliwość dotarcia do większej liczby klientów.
Jednakże, duża konkurencja na rynku wtórnym również może wpływać na czas sprzedaży. W dużych miastach często wystawianych jest wiele podobnych ofert, co wymaga od sprzedających większego wysiłku w celu wyróżnienia swojej nieruchomości. Kluczowe stają się wtedy wspomniane wcześniej czynniki, takie jak atrakcyjna cena, doskonałe przygotowanie nieruchomości, profesjonalne zdjęcia i skuteczny marketing. W przypadku mieszkań w atrakcyjnych lokalizacjach, dobrze skomunikowanych i blisko centrum, czas sprzedaży może być bardzo krótki, często wynoszący od kilku tygodni do 2-3 miesięcy.
Z kolei mieszkania w mniej pożądanych lokalizacjach, na obrzeżach miast, lub wymagające remontu, mogą potrzebować więcej czasu na znalezienie nabywcy, nawet w dużej aglomeracji. Należy również pamiętać, że ceny nieruchomości w dużych miastach są zazwyczaj wyższe, co może wpływać na czas potrzebny na zgromadzenie środków przez kupujących, zwłaszcza jeśli finansują zakup kredytem hipotecznym.
„`
